户外广告销售工作的70%都是在销售你自己！请记住这9个公式！

2023-08-18 05:38:28 来源：彭小东

户外广告销售工作的70%都是在销售你自己！

(资料图)
文/彭小东中国广告传媒培训第一人
户外广告销售工作的70%应该是销售自己！事实上，除非客户接受了你这个人，一般来讲，他绝不会从你这里购买任何媒体投放广告。
关于如何销售自己？
1、形象
首先是形象上，我们约见客户，这是最直观也是直接的表现。第一次见客户，客户就会从形象上给我们打分，如果我们不注意形象，穿着邋遢、随意，那么客户根本不会给我们第二次见面的机会，所以广告销售在形象上的投资是最重要的，整洁的仪容，干净的外表，会给人留下比较好的第一印象。
2、态度
真诚、自信、守时、坚持、热情、乐观……成为一流广告销售要具备的素质很多。工作生活中，我们都会遇见很多不如意的事，我们要学会用积极地心态去面对；对于广告销售来说我们的工作具有挑战，我们只有以主动地心态做事才能锻炼自己，提高自己的能力。
3、学习
做广告销售是自我推销的过程，也是自我完善、成长的一个过程，这个过程中需要大量的改变、练习、尝试、修正等，这是一个自我蜕变的过程。我们在广告销售过程中，要发现并且改正自己不足的地方，并且学习相关知识，为我们将来的广告销售打好基础。
广告销售是个有因有果的过程，关键核心动作步骤一定要执行到位了，广告销量也才能自然的水到渠成；此观念强调要正确认识广告销售的本质、要真正意义上理解广告销售工作的流程。
千万不要再寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，低价，回扣，返点，好处，装孙子扮奴才，传统3板斧：请客吃饭，卡拉OK，桑拿按摩！
40岁之前用身体和口碑名誉换钱换财富后40年用财富换口碑和名誉，可惜换不回来了！悲催！杯具，可怜！
而是要把广告销售的关键动作（比如陌拜的15个步骤3个小细节8大注意事项、沟通，谈判、提案、策划、广告效果、逼单、跟进、成交、签约、服务转介绍等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的广告业绩也才能稳步增长，良性循环！千万不能急功近利！
彭小东导师：广告销售也可以流程化标准化和系统化职业化事业化！这是我们目前真正致力于全球推广的事业！
彭小东导师指出：依次做好以下3件事，不管是第一次拜访还是重复拜访，只要这样做，你在客户心目中的高大形象、专家形象就会建立起来：
第一、运用一种或多种“人际技能”来激发客户的兴趣，赢得客户的初步信任。
概括而言，引起兴趣、建立信任的方法是巧妙运用好以下人际交往工具：态度积极（微笑/阳光/幽默）；真诚赞美；以客户为中心；称呼得体；表现出兴趣或谈论彼此都感兴趣的话题；倾听（问开放性问题/使用开放性肢体语言/记笔记，等等）。
第二、通过“巧妙提问”来深入了解客户的需求（重点）、预算、竞争、时间表、购买影响因素等信息。
应该说，这是广告销售销售自己的关键所在，如果说上面一步只是为“巧妙提问”环节营造了良好的沟通氛围的话，那么这个环节的工作将充分体现广告销售人员的专业度！
真正的广告销售高手首先是倾听高手，他会通过精心设计的问题来巧妙梳理客户的媒体广告投放采购思路，引导客户分析其采购理由（挖掘客户的各种需求），甚至找到客户的差异化需求（隐性需求）。
第三、就客户的需求（尤其是差异化需求、隐性需求）与客户“达成共识”。
简单地说，就是在深入地进行“望闻问切”后及时总结客户的需求并请客户确认。如果你总结得很对，客户就会表扬你，更加信任你。如果你总结得不全，客户也会补充。“达成共识”是拜访中的第一次高潮，这一步工作将为你的后续行动提供宝贵的依据。
如果上述三个步骤处得当，客户会觉得你非常关心他（们），并且会觉得你很专业、可信，这样，你就成功地把自己卖出去啦！
做广告销售，请记住这9个公式！